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  凋零的天母商圈,已開出朵朵桐花。台中老字號永進木器廠的家具通路「有情門」,將春季蔓橫山野的茂盛桐花移入天母。有情門的家具是百分之百台灣設計、製造,設計中大量應用台灣傳統意象,如桐花、蝴蝶蘭、接榫工法等,向外宣示台灣設計不輸人。

  永進木器廠位在台中,已有近60年歷史,一直經營外銷家具市場。最讓人津津樂道的例子是,三、四十年前大同電視的木製拉門、勝家縫紉機的木製外箱,都是出自永進木器廠。早在十多年前,永進就是全球最大居家通路宜家家居IKEA的供應商。
    第三代江世禎在1975年接班後,永進木器廠漸漸擺脫過去純代工生產的角色,積極拓展內銷市場,承接國內許多商業空間設計案子,包括星巴克全台門市、遠傳電信、全虹通信等也都是永進的設計。

  不僅如此,江世禎更自創Strauss品牌打國際市場,直到2001年才將台中市的木器工廠改建為現代化家具生活概念店,這是國內起步非常早的家具自創品牌。

  Strauss的家具有八成是台灣設計與生產、20%進口,過去一直以出口為主,內銷為輔,直到三、四年前,才開始將Strauss家具引進至國內通路銷售,初期鎖定中高消費客群。

  自創品牌家具開始時的最大障礙是,品牌知名度不夠高,要取得市場信任與接受,可能要比進口品牌多花一倍的時間。另一個困難就是通路,家具屬於回轉率較低的商品,需要的賣場空間又大,永進嘗試以Strauss家具品牌進駐百貨公司,但效果不如預期。

  因此,自己開發通路,販售自己設計、製造的家具,就成為另一個冒險的嘗試。2006年,永進投資自建通路「有情門」,先將位在台中的總部改為家具賣場,並在2007年到台北開店、2009年台北第二家店落腳天母。

  有情門行銷總監黃宏仁說,永進木器廠以製造為主,Strauss設計家具以外銷為重;有情門則是零售通路,三個品牌並行並存,不會有衝突。

  有情門耕耘市場三年多,最大的困難就是,台灣消費者不信任台灣設計。黃宏仁說:「很多人走進有情門,以為是北歐設計,但當知道全是台灣設計與製造,懷疑、不信任感就冒出來,讓人覺得挫敗。」

  即使如此,有情門仍不放棄大聲宣示「台灣設計製造」的身分證,更在所有的家具上全部印上Strauss的標誌,不想為了銷售而淡化台灣設計製造的背景,希望讓更多人知道台灣有能力做出好家具與原創設計。
本文引據:經濟日報

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